近年來，受宏觀經(jīng)濟下行的影響，曾經(jīng)一度風(fēng)光無限的混凝土行業(yè)，陷入了發(fā)展的困境，受行業(yè)大環(huán)境影響，混凝土楊業(yè)競爭激烈，應(yīng)收賬款居高不下，利潤率大幅下滑，企業(yè)運營風(fēng)險巨大。對于混凝土企業(yè)而言，要實現(xiàn)“降低運營成本、控制企業(yè)風(fēng)險”，需要從全局上對企業(yè)進(jìn)行把控，提升管理水平。
競爭格局下，如何降低企業(yè)運營成本
很多混凝土企業(yè)老板看似非常精明，財務(wù)報表也做得非常清晰，但實際上卻是一本糊涂賬。降低企業(yè)運營成本，到底要降低哪些成本？要如何降低成本？卻沒有深入研究。
如果你是混凝土企業(yè)老板，你一定會想著如何快速把應(yīng)收賬款收回來；你也許在想著請一個優(yōu)秀的實驗室主任，降低配比的原材料成本；或者請一個出色的總經(jīng)理或站長來解決公司的管理問題，對企業(yè)管理者也沒有明確的考核標(biāo)準(zhǔn)。要降低企業(yè)運營成本，首先要清楚運營成本的構(gòu)成，通過對成本進(jìn)行科學(xué)分析發(fā)現(xiàn)問題，再通過一系列的管理手段來降低運營成本。我們先來看一看某混凝土企業(yè)成本的構(gòu)成：
通過分析這家混凝土生產(chǎn)企業(yè)的費用結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)原材料采購、油品采購、設(shè)備維修及零配件采購是前三大成本中心。從管理角度講，上述三大費用，每一項都有可壓縮空間。而其他費用中，提升生產(chǎn)運營效率，降低隱性成本，對于企業(yè)管理成本，也能實現(xiàn)不同程度的降低。那么問題來了，如何降低這些費用呢？
1、原材料成本
原材料成本要從幾個維度來進(jìn)行思考，混凝土技術(shù)、供應(yīng)商選擇、管理方法。
（1）混凝土技術(shù)在此不做討論，高水平的實驗室主任確實能夠降低原材料成本，實驗室主任設(shè)計的配比是否合理？成本是否已經(jīng)降到最低？很多實驗室主任都在用過去的經(jīng)驗設(shè)計配比，再加上原材料的不斷變動，沒有那么多的時間用不同的原材料去驗證更低成本的配合比，都是保證質(zhì)量的前提下去降低成本。
（2）供應(yīng)商選擇要從價格、質(zhì)量、服務(wù)上展開競爭，每種材料找多家供應(yīng)商，并且定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估， 即可分散企業(yè)資金壓力，也便于淘汰劣質(zhì)的供應(yīng)商。
（3）原材料的管理尤為重要，首先要及時掌握市場動態(tài)，定好詢價機制，動態(tài)比價合理調(diào)整原材料價格。其次要分析往年歷史數(shù)據(jù)、市場政策、季節(jié)變化等情況，提前做好原材料儲備工作，降低采購成本。最后，分析過磅、配比、生產(chǎn)消耗數(shù)據(jù)，從管理角度杜絕一切貓膩行為。
2、油品、配件及維修成本
很多攪拌站的配件及維修并沒有做到精細(xì)化管理，沒油了就加，配件壞了就換，很多老板對這方面的管控很不到位，表面上都對入庫、出庫進(jìn)行了登記，很多數(shù)據(jù)并沒有進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,如何降低這方面的成本并沒有做深入思考，制定科學(xué)的管理制度和管理方法，很多老板也在心里猜忌這里面一定存在問題，但問題在哪里卻無法回答？ 那些疑問式的回答是否歷歷在目？
怎么又要加油啊？ 怎么又要換輪胎了？這個東西怎么又壞了？這個配件怎么這么貴啊？
這里面的貓膩太多，也許想了一系列的管理辦法，僅僅拿個表格對數(shù)據(jù)進(jìn)行登記是解決不了問題的，因此我們要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析歷史記錄、分析對比數(shù)據(jù)才能有答案。很多數(shù)據(jù)并沒有形成電子檔，因此也就沒有分析，問題也就不了了之。有很多聰明的老板加裝了一套砼友ERP管理系統(tǒng)，對油耗數(shù)據(jù)、配件更換、配件采購成本進(jìn)行一系列的數(shù)據(jù)分析，最終發(fā)現(xiàn)了問題并制定一些列管理措施來解決問題。
3、管理成本
很多混凝土企業(yè)老板看到管理成本往往是工資、報銷費用、員工福利等，而實際上企業(yè)管理過程中還存在非常多的隱形成本，有很多攪拌站出現(xiàn)過因溝通不到位導(dǎo)致發(fā)錯工地的、導(dǎo)致生產(chǎn)質(zhì)量問題的、導(dǎo)致粉料入錯倉的等等。因問題處理不及時導(dǎo)致收不到回款的、保養(yǎng)不及時導(dǎo)致高維修成本的、生產(chǎn)出錯導(dǎo)致質(zhì)量問題的。很多問題的出現(xiàn)歸根結(jié)底都是由于管理不到位導(dǎo)致，很多管理人員忙于救火而沒有從本質(zhì)上解決問題。
很多混凝土企業(yè)的現(xiàn)狀是，溝通不到位、辦事效率低、工作積極性不高、鋪張浪費、鉆企業(yè)管理漏洞。聰明的管理者提高員工待遇，工作崗位合并，淘汰不出績效的員工，通過加裝監(jiān)控、GPS、砼友ERP管理系統(tǒng)，制定一系列的管理措施，讓企業(yè)走上規(guī)范化管理道路。通過砼友ERP系統(tǒng)輔助管理，降低溝通成本、提升工作效率，降低出錯率，徹底解決企業(yè)管理問題。
混凝土企業(yè)成本管理涉及企業(yè)的方方面面，在成本管理上既要著眼于宏觀，又要從小處著手。從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，才能不斷提高盈利水平，實現(xiàn)利潤最大化。
提升競爭力，如何規(guī)避風(fēng)險？
企業(yè)最大的風(fēng)險就是沒有意識到風(fēng)險的存在，做好風(fēng)險控制提升企業(yè)競爭力不能僅僅是口號。混凝土企業(yè)的運營風(fēng)險確實很大，一筆款收不回、一車粉料入錯罐、一車混凝土打錯料等等，都有可能讓混凝土企業(yè)面臨風(fēng)險。要規(guī)避風(fēng)險，必須要做到事前風(fēng)險預(yù)防，事中解決機制、事后追溯方法。接下來，我們來分析一下混凝土企業(yè)都存在哪些方面的風(fēng)險，如何規(guī)避風(fēng)險？
1、質(zhì)量風(fēng)險
混凝土質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，混凝土質(zhì)量問題在全國各地也是層出不窮。究竟有哪些方面可能導(dǎo)致質(zhì)量問題？ 主要包括幾個方面：
（1）配比輸入錯誤，實驗室主任設(shè)計的配比一般情況下不會存在問題，但在生產(chǎn)過程中，手工輸入錯誤的配比可導(dǎo)致混凝土質(zhì)量問題。
（2）任務(wù)單輸入錯誤，由于客戶與相關(guān)部門溝通不到位或部門內(nèi)部溝通不到位導(dǎo)致強度輸入錯誤導(dǎo)致混凝土質(zhì)量問題。
（3）生產(chǎn)過程問題，生產(chǎn)過程中因硬件設(shè)備出現(xiàn)故障導(dǎo)致投料誤差過大導(dǎo)致混凝土強度出現(xiàn)較大偏差而出現(xiàn)質(zhì)量問題。
（4）原材料入錯倉，由于管理不到位導(dǎo)致粉料入錯倉或倉位原材料變更溝通不及時導(dǎo)致質(zhì)量問題。
（5）送錯工地或退轉(zhuǎn)料錯誤導(dǎo)致質(zhì)量問題。
以上都是人工干預(yù)容易導(dǎo)致質(zhì)量問題的情況出現(xiàn)，內(nèi)部溝通問題或者工作粗心大意都可能導(dǎo)致質(zhì)量問題，大部分公司都制定一系列罰款制度，更有甚者由于工作粗心大意出現(xiàn)問題害怕罰款隱瞞不報的情況出現(xiàn)，很多混凝土企業(yè)都采取了一系列的管理手段明確規(guī)定，如任務(wù)單修改強度，必須要求實驗室調(diào)整配合比才能生產(chǎn)；如原材料吹灰口增加開鎖機制，通過地磅與吹灰口聯(lián)動控制；如配合比調(diào)整，按指定設(shè)計公式進(jìn)行調(diào)整。如生產(chǎn)過程中誤差過大，必須由實驗室確認(rèn)等，但還是無法從根本上解決問題。要做到事前預(yù)防，必須有一系列的預(yù)警機制，達(dá)到以上條件時通過系統(tǒng)自動檢測進(jìn)行預(yù)警，如砼友ERP系統(tǒng)就從源頭上進(jìn)行監(jiān)控，即時通知相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)整，避免了很多不必要的溝通，做到事前預(yù)防。
2、合同風(fēng)險
是否繼續(xù)給客戶供應(yīng)混凝土，取決于合同的約束條件、客戶的回款情況。往往客戶上報計劃是由生產(chǎn)部門接收，生產(chǎn)部對于合同回款情況并不清楚，自然容易出現(xiàn)因財務(wù)部門與生產(chǎn)部門溝通不及時導(dǎo)致混凝土供應(yīng)問題。另外，由于客戶提出需求后會要求速度供料，內(nèi)部沒有嚴(yán)格的審核機制也可能導(dǎo)致供料問題出現(xiàn)。傳統(tǒng)的管理方式效率低下，如使用砼友ERP系統(tǒng)即可快速解決問題，當(dāng)財務(wù)部門發(fā)現(xiàn)合同回款出現(xiàn)問題時，鎖定合同即可，無需做任何溝通，生產(chǎn)部門即無法正常生產(chǎn)該合同的工地。
3、資金風(fēng)險
任何一家混凝土公司都存在回款問題，有很多企業(yè)陷入資金鏈斷裂的泥潭，行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，市場報價沒有更低只有最低，墊資金額越來越多，再加上外部的各類還款壓力，很容易讓企業(yè)陷入債務(wù)危機。資金風(fēng)險從以下幾點來進(jìn)行預(yù)防：
（1）調(diào)整付款和回款節(jié)奏，平衡現(xiàn)金流。
（2）加強客戶資信調(diào)查，深入了解客戶信用度、口碑情況。
（3）總結(jié)回款方法，根據(jù)不同對象采取不同收款策略。
（4）小金額及時催款，防止出現(xiàn)呆壞賬情況。
（5）加強合同管理，到達(dá)付款節(jié)點該停的要停。
總之，時刻要關(guān)注企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況，能夠持續(xù)發(fā)展的混凝土企業(yè)很大程度上取決于債權(quán)的管理水平、企業(yè)的管理水平。 提升管理水平，讓企業(yè)始終處于良性循環(huán)，從根本上解決問題，做好風(fēng)險規(guī)避。
砼友，混凝土企業(yè)降低成本，規(guī)避風(fēng)險解決之道
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