在此之前，三一LNG攪拌車已經實現銷售，銷售業績喜人，客戶使用后均對產品表示滿意，并非常認可三一在天然氣攪拌車領域的全新運營方式。據購買設備的客戶介紹，“自從車用天然氣推廣以來，我一直我關注LNG在行業內的應用，之前也有企業推出了LNG攪拌車，但外界評價不一，而且面臨加氣難的困境，所以我一直在觀望。隨著LNG技術的不斷成熟，天然氣加注站日益增多，我感覺進入LNG領域時機已經成熟。恰好此時，我了解到三一LNG攪拌車即將上市發布，通過實地的考察體驗，我被這款產品的綜合性能和三一的服務打動，當即決定購買。”
為了讓更多的人感受這款環保新品的優越性能，三一現場邀請40名客戶登車試乘體驗。客戶張先生在體驗試乘后，對三一LNG攪拌車贊不絕口，“車的聲音小，幾乎看不到尾氣，動力很足，車子很穩定，坐在上面很舒服”。
在發布會現場，LNG攪拌車已被客戶搶購一空。
技術條件成熟——能效大幅提升
近年來，我國不少地區深受霧霾天氣危害，公眾對于推行低碳環保和使用清潔能源的呼聲越來越高。上個月，國務院總理李克強主持召開新一屆國家能源委員會首次會議，強調要“加強節能減排，積極發展清潔能源，走出一條清潔、高效、安全、可持續的能源發展之路”。對于工程機械行業而言，能源革命勢在必行。作為工程機械龍頭企業，三一重工此次隆重推出LNG攪拌車，為工程機械行業注入了新的“動力”。
其實三一進軍LNG攪拌車領域，著手打造行業第一品牌并非隨意夸下海口，成熟的技術和市場條件為其戰略目標的實現提供了強有力的保障。2011年，三一重工開始進軍天然氣攪拌車領域，通過大量的客戶走訪、市場調研和資源調查，三一認定LNG攪拌車將是未來市場的發展方向，市場急需一款高效節能的產品。2012年9月，三一第一臺LNG攪拌車成功下線并取得不俗的成績，比同款柴油攪拌車每公里節約燃油費用30-35%，相比其他品牌同款車型節約費用10-15%。但是，三一并沒有急于將這款新品推向市場，而是又用了整整一年的時間對產品進行改進提升。
2014年，三一LNG攪拌車正式推向市場，贏得市場和客戶的廣泛認可，成就LNG攪拌車第一品牌。“我們不是為了炒概念而推出這款產品，我們從一開始就著力要將把這款產品打造成第一品牌，使之成為‘更環保、更領先、更經濟’的節能新品，從而帶動工程機械行業向清潔能源領域不斷發展。” 三一重工副總裁周萬春接受記者采訪時講到。
據三一湖汽研究院院長張克軍介紹，三一LNG攪拌車整車采用液化天然氣作為燃料，全年綜合碳排放減少75%，可達到國五排放標準；三一LNG攪拌車選用國內最成熟的LNG發動機，可靠性強，適應高溫、低溫、高海拔等各種惡劣工況。
為了客觀地評估三一LNG攪拌車的節能效果，記者今天在現場體驗了一把裁判的角色，全程跟車監督了節能挑戰賽，比賽很簡單卻扣人心弦，三一LNG攪拌車和柴油攪拌車沿相同路線行駛，通過無線網絡向現場實時傳輸氣耗和油耗數據，通過將消耗的燃料換算成等比例金額計算，LNG攪拌車的節能效果明顯優于柴油攪拌車。
根據目前燃料價格計算，三一LNG攪拌車比同功率柴油攪拌車每公里節省1.1元。按一臺車每年行駛6萬公里計算，一臺車一年可節約運營成本66000元，8年可節約52.8萬元。在使用壽命期內，僅節省的燃料成本就可重新購買一臺新車；以每臺車每年運送混凝土2萬方計算，三一LNG攪拌車相比同行天然氣攪拌車每年每臺車可節約費用43800元。
此外，三一LNG攪拌車選用全球性能最卓越的的氣瓶，氣瓶體積為國內同方量攪拌車中最大、真空保溫性能居國內第一，這些出色的性能有效保障了LNG攪拌車的續航，“三一LNG攪拌車加一次氣可以跑400公里，超出同行一倍，其它企業的車加兩次才能達到的里程，三一LNG攪拌車加一次就夠了，不僅節省了時間，更大大降低了車子因為燃料不足停運的風險”。
市場條件成熟 ——“三方合作”徹底解決客戶用氣難之憂
一直以來，“加氣難”成為制約LNG攪拌車推廣的瓶頸。三一在推出LNG攪拌車的同時，早就考慮到了這一點。
2013年，三一盛能裝備有限公司成立，專門從事新型能源相關配套設備的運輸及建站工作。目前，已與中海油、中國燃氣等全國性大型供氣單位達成協議。今天，三一與中海石油氣電集團現場簽訂合作協議，將通過“三方合作”的方式，徹底解決客戶用氣難的問題。
“中海石油氣電集團有限責任公司，以天然氣相關業務為核心，以接收站和管網為基礎，積極建設中國天然氣大動脈，具備完善的LNG產業鏈條，擁有了一支專業化的技術與管理團隊，具有豐富的液化天然氣產業投資及運營管理經驗。中海石油將于三一加強在LNG裝備研發方面的信息交流、技術合作，共同推動LNG裝備的國產化和技術推廣,力爭將三一重工建成LNG產業裝備基地之一。”中海石油氣電集團交通新能源事業部副總經理劉鵬飛向記者解釋到。
而對于“三方合作”的具體運營方案，三一盛能執行董事兼總經理張解介紹到，“對于購買了一定數量三一LNG攪拌車的客戶，三一將在其公司或施工場地附近建立撬裝站，由能源公司提供氣源，三一負責天然氣的運輸及建站工作，為客戶貢獻由氣源、氣站、LNG攪拌車組成的整套解決方案，讓客戶再無后顧之憂。”
另據國家規劃，到2020年全國將建成12000座車用天然氣加注站，屆時，加氣將變得如同加油一樣便捷。
環保產業作為未來市場競爭的戰略制高點，被視作發展綠色經濟、推動創新發展的新引擎，節能環保已經成為工程機械企業戰略發展的重要方向，未來5-10年工程機械行業將成為綠色發展的重要板塊。三一LNG攪拌車的異軍突起，不僅開辟了工程機械節能環保新局面，更為處于調整期的工程機械行業注入新的活力，必將開辟下一片藍海。
分享到：
手機版|
