在和來自中國產(chǎn)品的競爭中，德國機械制造商們已經(jīng)準備在質(zhì)量方面做出一些犧牲。德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會會長菲斯特格說，為了和市場份額快速增長的中國產(chǎn)品一爭高下，降價是大部分德國中型企業(yè)的唯一出路。
菲斯特格在法蘭克福說，技術(shù)金字塔頂端的市場太小了。“如果我們只注重發(fā)展高科技含量產(chǎn)品，我們的發(fā)展會嚴重受限。”
針對中國市場戰(zhàn)略的調(diào)查
機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會委托EAC歐亞咨詢公司的一項針對中國市場戰(zhàn)略的調(diào)查研究顯示，比較德國企業(yè)，中國企業(yè)明顯在中檔價位產(chǎn)品的競爭中占優(yōu)勢。
“從中期來看，這種優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在中國。這里面包含著中國的國際戰(zhàn)略，對此德國工業(yè)界必須要找到對策。”EAC公司的專家、調(diào)查報告的作者赫羅爾德說。她表示，德國機械制造商盡管擁有技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，仍需要盡快針對中國戰(zhàn)略做出反應(yīng)。
調(diào)查顯示，中國機械制造商擴張的首要目標已經(jīng)不再是歐洲和美國了，他們先要占領(lǐng)東南亞和印度市場。
赫羅爾德說：“中國人變得更加實際。”她表示，中國人發(fā)現(xiàn)，他們在技術(shù)和服務(wù)方面常常缺乏專業(yè)知識，很難在美國和歐洲的市場競爭中占優(yōu)。不過中國人沒有忘記這部分銷售市場，他們的中期目標：從2015年開始向美國、歐洲、巴西和中東地區(qū)出口。
不求更精
此前，中國企業(yè)曾掀起一波并購德國企業(yè)風潮，比如三一重工(600031,股吧)收購了水泥泵生產(chǎn)企業(yè)Putzmeister、維柴動力收購了叉車生產(chǎn)企業(yè)凱傲(Kion)。不過對比并購，中國企業(yè)在擴張時目前更注重中檔質(zhì)量和價位產(chǎn)品的出口。
在這項研究調(diào)查中，EAC公司采訪了122家中國企業(yè)，涵蓋全部39個工業(yè)領(lǐng)域中的8個。根據(jù)調(diào)查，德國機械制造業(yè)在中國發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖侵械燃夹g(shù)領(lǐng)域。
“在這個領(lǐng)域，德國企業(yè)應(yīng)該加強其產(chǎn)品供應(yīng)。”菲斯特格說。他表示，這就要求企業(yè)對于質(zhì)量敢于抱一種“已經(jīng)夠好了”的態(tài)度。
中國市場對于德國機械制造業(yè)而言至關(guān)重要：憑借170億歐元購買額，中國是德國企業(yè)最大的出口市場。與此同時，中國自己生產(chǎn)的機械也越來越多。中國憑借著2012年6780億歐元的銷售量成為世界上最大的機械生產(chǎn)國。對比之下，德國機械制造業(yè)在2012年的銷售量為2480億歐元。從2008-2012年，中國機械制造的產(chǎn)量增加了一倍有余。
在機械出口方面，中國目前的世界份額達到11%，略低于美國，位于世界第三位。而德國憑借其16%的機械出口額在這一排名中領(lǐng)跑
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