本文針對今年的市場進行調研分析，混凝土企業的健康持續發展，不能靠市場惡性競爭來“殺出”血路，必須走區域協同或兼并重組之路。
經歷過要生要死的2013、2014年，熬過了刻骨銘心的2015年，來到2016年，但混凝土行業的春天依舊姍姍來遲。春節后，筆者專程到幾個區域進行走訪了解，發現業務量并不是太樂觀，尤其是混凝土的銷售價格，依然比較低，沒有回升的跡象。進入3月份，原材料價格開始回升，鋼材、黃砂、石子、水泥也在不斷價格上漲，混凝土的價格依舊維持不變，其主要原因：一是混凝土市場業務量有限，產能嚴重過剩，導致僧多粥少，為了業務打價格戰。二是大企業挑戰小企業，逼停小企業放棄市場，大企業拋出墊資、價格下浮等手段把市場作亂，讓小企業沒有能力參與。面對如此惡劣的市場環境，有部分企業選擇關停、有的選擇轉型，有的盼著政府出手相助，然而，市場無情，對于企業經營者而言是個嚴峻的挑戰。
眾所周知，混凝土行業是充分競爭，而且也是多、散、亂的行業。筆者認為：作為行業協會，要配合政府對行業進行轉型升級的引導。原因有二：一是放任企業在市場中惡性競爭，導致質量監管壓力大，為了追求低價中標，只能采取偷工減料、投機取巧的手段去換取利益，出現質量問題政府出面協調，最終是消費者吃虧買單；二是競爭到最后必然有企業淘汰出局，但企業淘汰了，員工工資，銀行融資、民間融資的資金得不到保障。
針對這種現狀，為了行業能健康發展，順利轉型，行業協會應對本區域的混凝土進行摸排，積極做好企業經營者思想工作，維護行業利益，讓混凝土價格理性回歸。區域協同，至關著企業的存亡，是各企業在經營發展過程中必經之路。很多省市協會在區域協同方面做得很有特色，企業不但在銷售價格、應收款回收、質量的控制上都做得很好，企業也良性循環，整個行業生機勃勃。比如江西很多區域的混凝土企業就是區域協同做得好，政府控制著合理布點，杜絕非法混凝土企業誕生，銷售價格合理，應收款少，企業每年生產30萬立方混凝土就超過某些區域的70萬立方的利潤。
從成功的區域總結，協同的關鍵還是要靠行業主管部門的高度重視與支持，協會牽頭，企業經營者調整心態，積極參與，顧全大局，共同維護行業利益，自身利益也得到充分的體現。協同的優點在于：一是混凝土價格得到理性回歸，避免為了業務量血拼，把自身的利益讓利給施工方；二是應收款風險大幅度降低，在市場的惡性競爭中，為了項目中標，混凝土企業增大墊資額度來吸引客戶，最后施工單位的破產直接導致應收款打水漂。如浙江某一級建筑企業由于資金鏈斷裂，直接導致企業宣告破產，欠混凝土企業的材料款1.5億多。三是質量得到有效把控，以往低價中標，為了追求利益，只能偷工減料，投機取巧來實現。四是銷售人員減少，降低人力資源成本。許多企業通過聘請退位領導坐鎮或領導親屬來跑銷售，十足的“拼爹”體現。
協同方案一：協會牽頭對本區域內的混凝土邀請第三方中介機構進行資產評估，根據評估值來注冊新公司，成立的新公司進行運營，對于小而散的企業選擇進行關停，人員分流，讓產能重新分配，使利用率提高，關停企業每年根據評估值進行分紅。案列1：某區域共有11家混凝土企業，每年的混凝土業務量約300萬立方，因為惡性競爭，C30的泵送混凝土價格從305元/立方降低到250元/立方，大多數混凝土經營艱難，以往同行碰面問去年賺了多少？現在碰面是問你虧了多少？為了扭轉現狀，政府與協會牽頭，統一進行資產評估，根據各企業的資產價值，重新組合新公司，根據業務統一就近分配原則，關停3家混凝土企業，關停企業每年按評估值在新公司享受分紅，目前價格也得到理性回歸，C30泵送混凝土為320元/立方。政府大力支持打擊非法小站的經營，控制新增產能誕生。
協同方案二：每家混凝土企業抽調一名業務員到協會現場辦公，根據企業往年的業務量，按比例進行業務統一分配，合同統一簽訂，企業到協會領取合同加工生產。這樣可杜絕企業自行簽訂陰陽合同擾亂市場，最后導致協同失敗。案例2：某區域協會在總結多次失敗的協同經驗后，新成立一家公司，區域內6家企業，每家混凝土企業抽調一名業務員到新公司集中辦公，根據往年的業務量參考，統一合同文本，統一業務分配，統一結算價格，銷售價格由原來按信息價下浮26%降到8%，混凝土企業只要負責加工生產，減少業務人員，減少為搶業務的公關費用，團結互助，共同抵制老賴，違約停止供應，降低了企業應收款的風險。
對于市場協同而言，是雙贏的結局。針對有些區域無法達成協同的，只有大企業去兼并重組小企業，從而來達到市場規范，實現價格理性回歸，企業健康發展的局面。對于有實力的大企業，兼并重組不能大規模盲目進行，由于混凝土企業的門檻太低，建站周期短，容易造成新增產能的誕生。應該針對區域小范圍進行兼并，大企業兼并小企業，這樣有的放矢，布點合理，既整合了資源，又推動了行業發展，提高了產業的集中度。如今，在環保要求越來越嚴的今天，作為行業協會與行業主管部門，要出臺相應的政策，使得污染嚴重，環保不達標的混凝土企業進行淘汰轉型，并為企業的轉型做好參謀，把好戰略導向。
對于行業的嚴重產能過剩，只有像水泥行業一樣，淘汰落后產能，淘汰部分小而散的混凝土企業，杜絕新增產能的誕生，提高產業的集中度。中國建材黨委書記、董事長宋志平在2016年兩會前講話中提到：“我們過去建工廠是為了經濟效益，后來我們收工廠也是為了經濟效益，現在我們關工廠還是為了經濟效益。因為今天我們建工廠反而破壞生產力，我們關掉一些廠，讓產銷平衡，反而有利于生產力的發揮”。隨著社會的發展，商品混凝土使用量一定會呈下滑趨勢，國家的基礎設施建設有限，新農村建設也接近尾聲，對于調控新建樓盤是為了去庫存，很多城市的空房率過高，建筑工業化的推廣，現場需求商品混凝土的數量大幅度降低，這也是社會發展的必然趨勢。
做好區域協同或區域進行兼并重組，首要前提是要遏制新增產能，當地行業主管部門與協會要積極針對本區域的實際情況，制定出相應的管理措施，利用環保、質量控制等手段，對小而散的混凝土企業進行淘汰轉型，確保行業的健康發展。
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